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东小店,社交电商黑马!

  年会发布商业模式,到3月底东小店跑过3个月的公测期,注册店主突破300万,日活50万,GMV突破亿元,这是东小店最新成绩单。令所有店主和平台运营方感到骄傲的是,东小店在市场上的投入跟京东拉新的公关费用相比,几乎是九牛一毛!

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  对于平台方东小店来说,是趋近于0的市场投入,对于推手来说是日入过3000令同行刮目的成绩,东小店到底是如何做到的?作为东小店的早期参与者,全国店主代表、东小店标杆团队星火联盟创始人掌门师兄,从一开始个位数的收益,到今天小有成就,团队裂变数十万,一路走来感慨万千。拨开纷繁复杂的信息干扰,师兄从用户运营、社交理念等为大家作一个深度剖析,让你了解到了一个“全新又全面”的东小店。

  社交电商模式如何?

  从2016年创立微商独立品牌,带领过社群团购万人团队,参与过收费制社交电商平台的起盘,一路走来,师兄越来越深刻地认识到:无论是平台还是企业,大凡优秀者必定有好的商业模式,好的模式是平台的灵魂,决定其最终的归属。而评判商业模式的好坏有一个重要的标准:是否能为社会创造价值?

  社交电商亦是如此,好不好取决于它的社会价值。首先,社交电商创造了大量的就业,让很多社会闲置人员或者为改善生活的创业者提供了收入的渠道,为社会稳定添砖加瓦。其次,社交电商改变的商品的流通环节,以往的商品从工厂到消费者手中,要经过各种渠道商、批发商,大家都要寻求利润空间,于是商品的价格就变得更高。而通过社交电商,消费者不但可以用更低的价格买到同样的商品,还能享受更多社交电商带来的便捷性。由此可见,社交电商依然是有其存在的价值!

  东小店核心驱动力是什么?

  京东社交电商平台东小店,和收费制社交电商平台有着明显的区分,这种区分并不是简单的收费和免费,其基因和本质有着天壤之别。收费制平台以拉新为驱动力,聚集的大多是社交电商专业玩家,或者称其为推手。而东小店的用户更多的是电商成熟用户,大部分东小店店长,都是京东铁粉或者有丰富线上购物习惯的用户,宝妈、兼职人员、社群运营者等都是其重要组成,在品类上基于京东的海量商品,选择性也更多,而东小店的基因本质上更加立足于终端,而不是靠拉新来推动平台。

  社交电商平台的核心驱动力早期靠的是利益,后期是价值,东小店的早期玩家,头部已经出现,日入过千的比比皆是,而东小店运营者属于京东正统基因,擅长精细化运营,所以每周的爆品奖励,每月的店主福利日活动,以及不定期的百万奖金瓜分活动,以及店主等级上升获得的平台红包奖励,让东小店店主的收入构成十分多样化,无论是普通的卖货店主,还是擅长团队经营的资深玩家,都能获得不菲的收益,实现更多的价值。在用户的留存上,东小店也做了大量的基础工作,包括社群运营的定期输出,优秀推手京东大学的深造,线下店铺的下沉等等,都在东小店的未来规划当中。

  东小店如何留住小B?

  有过社交电商从业经验的朋友都知道,在当下眼花缭乱的社交电商战场中,由于头部利益驱使,大B的稳定性还可以,但是小B的忠诚度很低,因为免费注册的迁移成本很低,但实际上很多人多忽略了小B的力量,事实上很多平台也是小B成就的,可以说没有小B,就没有忠实的推动者。而东小店的使命是“让每一个店长的付出都有累积的价值回报”,在几个月的践行中,平台也一直其解决小B的痛点。

  纵观社交电商平台,小B的痛点主要有三点:一是觉得收入太少,二是不知道卖什么商品?三是缺乏实战技能,不知道怎么卖?小B之所以收入太少,是因为资源的缺乏,很多小B尽管十分勤奋,但是缺乏社会资源,也没有学习提升的机会。

  而东小店自起盘以来,一直在致力于解决小B的痛点,对于第一点,东小店做了大量的基层工作,东小店一共分为导购、实习店长、新晋店长、精英店长四种不同的身份,从导购升级到精英店长主要的评定指标是成长值。而这个成长值呢,又分为业务成长值和伙伴成长值,顾名思义你卖货越多成长越快,团队裂变越快成长值越高。这个简单而又人性化的体系,可以让真正做事的店长快速得到晋升,通常来讲踏踏实实卖货的店长,两个月就可以成为新晋店长,不但可以得到平台给予的现金奖励,也同时开启更多收益权限。加上平台给予的额外的店长红包福利,足可以让努力的小B得到应有的回报。

  对于第二点,基于京东和微信的特殊关系,东小店的商品链接能流畅运营于朋友圈和微信群,同时平台为每一个小B都提供了免费的智能机器人,只要你有一个80人的微信群,就可以开通助手帮你推品,而助手所推之品都是基于大数据,符合市场需要,加上像掌门师兄创立的东小店星火联盟这样的大团队,已经建立更多的爆品素材,因为小B即便没有经验,只要简单照做,都比较容易出单,解决了不知道卖什么的问题。

  第三点,东小店构建了强大的团队管理体系,年前线下活动在全国各地四处开花,所有的活动经费都由京东公关公司提供,给到所有努力的推广大使最多的权益和最大的支持。东小店的商学院也在不断完善当中,集合推广大使的课件作为团队培训使用,而每个像星火联盟这样的团队也都有自己的培训特色,手把手教会新手如何快速成长!

  在传统电商时期,消费者一旦认可了某个平台,就不会在意是自营仓发货还是商家发货,他们只关心什么时间到货、质量怎样、价格怎样。在社交电商时期更加明显,消费者甚至不关心KOL背后的平台是哪家,而会因为信任KOL而购买。而作为京东官方的社交电商平台,显然在背书和公信力上比任何其他平台都要有明显的优势!

  东小店未来规划如何?

  东小店的服务器在4月份开始独立部署,运营变得越来越流畅,东小店的域名也已经和200多个公共域名分开,并升级为京东的二级域名。东小店的页面和功能也在不断的优化,在京东618大促之前,东小店会上线短视频和东小店游戏板块之东东成长记,通过玩游戏可以获取相对应的成长值,让平台的功能和收益更加多样化,东小店目前已经上线各种团队奖励,且制度上不会发生重大变化,只会优化变得更好,让每一个店主都能多赚钱。

  东小店的新晋店长以上的注册用户,将会拥有自己的独立的广告位,并获得相应的收入,未来新晋店长以上也可以有权限经营自己的商品。东小店的账号也会和京东主站彻底打通,并连接到京东货币系统,引入京豆和京造产品,可以在京东商城使用。更多关于东小店的资讯,请扫描下方二维码,添加东小店全国店主代表,东小店星火联盟创始人掌门师兄微信,开启你的东小店事业吧!

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