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每日好文分享之社交电商该如何引流

  第一是宣传。

  让别人更多地知道你,同时能够进行一些成交,所以第一个目的是宣传和成交,通过宣传把这个货卖出去,或是吸引一些人成为我们的代理。

  第二个目的便是要吸粉。

  吸粉是微商非常关键的一环,如果你只靠原有的1000个人脉或者是5000个人脉,那么越做到后面越会遇到瓶颈。

  只有源源不断的流量才能让你的微商事业越做越好,越做越大,这就需要去吸粉,需要去引流。所以地推也是一种方式,通过扫码赠送小礼品,比如说送矿泉水等,会有更多的人去扫你的二维码,以后再去转化。

  如何让代理去做地推

  我们作为,如何让代理去做地推?

  第一,产品要适合地推。

  有一些产品不适合地推,团队和代理做了一段时间之后就不想去了。比如女性私护产品,还有一些私密性较高的产品,这些产品进行展示,别人是不乐意去看的,或是不好意思去看。有的产品特别适合去做地推的展示,比如能够立刻看到效果的,让白头发洗10分钟就能变黑的。或者是其他效果非常明显的,比如让你的鞋子擦一下就变亮的。还有体验感比较强的化妆品,比如化妆水,喷在手上体验感比较强,这些产品都能够去做地推活动。
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  第二,公司和要提供一些地推方法。

  一些刚加入的微商和代理团队是不知道如何地推的,我们要经常上课去教他们如何准备物料和赠品,以及教会他们符合品牌和产品定位的方法以及技巧。

  第三,我们要定期去带动、策划一些地推活动。

  如果仅仅是代理去地推,没有公司的策划和营销或者是PK大赛,有些团队做了一段时间之后可能就不愿意做了,所以做得好的品牌和会定期做地推大赛或者是PK大赛,让代理感觉到公司有奖励和扶持,这样的话大家都会有动力去做这个事情

  作为品牌方和,我们要思考做地推大赛可能成本和开支看起来比较大,但实际上做宣传和推广也是需要成本的。还不如将这些宣传成本和物料提供给代理和团队,让他们自己去做地推、去宣传,这样效果可能更好。

  地推方案

  我们作为,要教会代理一套好的地推方案。如果方案不对或者方式不对,那么做起来的效果也是不好的。

  第一,地推的选址。

  有的小伙伴根本没有想到去选址,走到哪里就地推到哪里,这个也是不正确的。

  地推的选址,我们要选择人流量比较大的,比如商场、电影院、小区门口、公园等,不要选择人流量不多的地方,那样的话你就算在那里待一天也吸引不了多少粉丝。

  第二,地推礼品的选择。

  为什么有人出去加粉能够一天加一两百个甚至四五百个,有人却一二十个人都加不了,就是因为地推赠品的选择不对。

  第三,吸粉之后如何转换。

  假如我们出去地推5天,每天能够加30个好友,相当于5天能加到150个人。这150个人如何跟进,我们也要有方案。比如通过线上开课,让这些人在群里听我们的公开课。

  可以通过回馈跟进。在面对面地沟通完之后,看他对我们的产品有什么反馈。在地推完之后,如果一个代理5天能加150个人。我们有1000个代理,就能加四五万人。我们有1万个代理,就有150万粉丝。150万粉丝到了我们品牌方手里,就可以通过做大型活动转化为产品销量以及代理。所以,从一个简单的地推,应该要知道如何将价值扩大化,我们作为品牌方、,1万名代理大部分品牌都有,如果有10万代理,这样一个地推方案的选择和转换是更加高效的。

  本地工作室的建立

  微商发展到一定阶段,应该慢慢学会正规化、落地化,而且要公司化地去运营。

  如果还是像微商一样,简单地发朋友圈、一个进货一个补货的话,你跟代理商、跟团队之间建立的黏性就不够强,真正黏性强的话就一定要成立本地的工作室或者公司。

  像现在很多的品牌已经在全国各地开了工作室或者分公司。如果你在全国30多个省份都能够建立自己的工作室和分公司,你就跟原来我们做全国连锁一样,也能够辐射到全国各地去。

  通过这些根据地可以慢慢地把力量拓展到全国,渗透到全国市场。只有这样,你才会做得更加落地,更加有穿透力。

  现在做得好的微商团队和微商品牌一定会把本地化、落地化做扎实,就比如工作室,因为一旦有工作室了,才会对这个事业看得更重,不是随随便便做一份兼职,而是做全职,才会全力以赴地去参与、去做。所以,工作室针对一些有条件、有实力的团队和老大们(在微商里叫老大或者叫团队长),我们应该充分地去扶持,如果开一个工作室或者是分公司,公司会有什么帮助,我们要把扶持政策做充分。

  如果你能够在全国各地开100家工作室或300家工作室,实际上你的整个盘就是非常稳定的。为什么要做工作室?因为工作室能够聚人、聚气、聚财。聚人是什么?它能够让更多的人每天到你的工作室来,比如1天有10个,那么1个月就有300个。

  聚气就是让你的人气越来越旺,微商是要让人看到你整个势头越来越好,比如现在我这个工作室建立,这个月只有一两个人,但是下个月有一二十个人,再下个月有一两千个人。

  如果我的工作室每天都宾朋满座,每天都有很多人过来,我拍照、拍视频,是很容易吸引到别人的,别人会想到底是什么模式、什么项目这么吸引人。

  人气旺起来的时候才会聚财,你的成交额、销售额也会越来越好,所以工作室的建立是非常有必要的。一些做得好的品牌和微商盘,他们一定会把本地的工作室做得非常到位。所以,应该要去思考:什么样的模式才能对接你现在的品牌和产品。只有这样做,我们的凝聚力和黏性才会更强,要不然,很多微商团队和微商代理可能做两三个月,最多半年就不做了,但一旦有工作室,持续的时间就会更长,持续性更强。

  当然对于公司方、品牌方、,我们应该有相应的扶持政策,这样的话他们才会往这方面去倾斜,才会往这方面去思考、去做。

  实体店合作

  实体店合作也能算到地推当中来,因为这里有几种方法,但同时我们也会把它规划到实体微商的板块。

  实体店的合作就是说比如别人已经有实体店了,有服装店、化妆品店,我们作为、团队长,是可以去整合的。别人原来做服装只是在服装行业,但是现在,比如我们做美发、化妆品的产品,我们能够去整合,让别人做代理,成为我们的经销商。但是如果她只是一个服装店的老板娘,想整合整个商场的服装店,实际上是不可能的。

  在传统的生意当中,同行就是冤家,但是在微商里面,你可以通过产品、项目去整合你隔壁的服装店、化妆品店、美容院店。

  所以,当我们想要做实体店的合作时,我们要出一个实体店的合作方案,看看到底怎样才能让你们的合作顺畅,让别人愿意跟你去合作。

  这个合作不是单纯产品的陈列、铺货而已,铺货也不只是拍照、拍视频而已,而是要深入合作。

  比如你能够给她的实体店带来流量,同时你的产品也能在实体店进行消化、销售。这才是双向的、有合作意义的方案。

  第二,就是要开设一个实体微商店,比如现在有很多丰胸、瘦身、美发、化妆品的微商盘、品牌。他们都会开设实体店,因为当微商的销量、团队越来越大的时候,他们也想去落地,通过落地的实体店进行吸粉、展示,去告诉别人微商也能开实体店,也能进行转换和合作。

  所以,除了跟别人合作,你也能自建渠道,自建实体店,自己去锁住流量。当你前期实力还没达到的时候,你可以跟别人合作。

  通过跟别人的实体店谈合作以及自己开实体店,你能够吸引更多的传统实体店老板加入,这一块是核心。如果你能够跟100家、500家实体店合作,我相信你的生意一定会越来越好,你的整个渠道也会越来越广。

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